Бизнес-робот
Бизнес
робот

Темы:

Архив:

Каталог рекламы и объявлений

Ящик для предложений: sales@blogslov.ru

Управление дистрибуцией.

системообразующее значение, и они
23-24 июля 2007 г.
Для руководителей и топ-менеджеров компаний
семинар-практикум
«УПРАВЛЕНИЕ ДИСТРИБУЦИЕЙ»

1 ДЕНЬ «Управление продажами на уровне дистрибутора»

1. Оптимизация распределения:
каналы распределения: успешная практика управления; показатели управляемости продаж через дистрибуторов и дилеров.
2. Повышение эффективности дистрибуторского канала:
шесть правил повышения эффективности каналов; аудит и оценка каналов сбыта; распределение ресурсов.
3. Контроль за работой дистрибутора:
работа дистрибутора с ассортиментом поставщика; стимулирование продаж; показатели работы дистрибутора,
индекс проникновения; управление по ключевым показателям.

2 ДЕНЬ «Управление дистрибуцией через розницу»

1. Как управлять продажами в рознице, если поставки обеспечивает дистрибутор?
Работающие приемы:
перспективы развития одиночных розничных точек; Форматы  торговых точек.
2. Сегментация розничного рынка:
территориальная; формирование эффективного ассортимента для каждого формата торговой точки; оценка перспективности.
3. Организация работы торгового представителя:
расчет необходимого количества визитов; работа с персоналом в торговой точке; контроль и отчетность торгпредов.
4. Мерчендайзинг в торговой точке:
формирование товарного запаса; расположение продукции в торговом зале
5. Контроль продаж в рознице:
плюсы и минусы, правила отбора, этапы работы.

Участники курса получат консультации экспертов по своим задачам и вопросам, комплект практических документов и методик,
консультационную поддержку после семинара, а также сертификат о прохождении курса-практикума.

(495)  5 4 3 - 7 3 8 6



науке. Ярким тому примером является

2007 28 июня