Бизнес-робот
Бизнес
робот

Темы:

Архив:

Каталог рекламы и объявлений

Ящик для предложений: sales@blogslov.ru

[КИЕВ] =АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ=

==============================================================
= АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ =
= ИЛИ ПРОДАЖИ ПО-НОВОМУ =
==============================================================
www.seminar-ua.net

13-14 февраля 2009 года
г. Киев

«… в японском языке иероглиф, обозначающий слово «кризис»
состоит из двух иероглифов, которые означают «проблема» и «возможности»
Тадао Ямагучи «Путь торговли»

Возможно ли развитие бизнеса в условиях кризиса?
Можно ли обойти конкурентов, используя кризис как «благоприятные» условия внешней среды?
Правда ли, что после кризиса сильные компании становятся еще сильнее?
Правильный ответ – ДА! Кризис – это не только проблемы, но и возможности. Только воспользоваться этими возможностями смогут самые подготовленные компании.
«Компании не умирают собственной смертью. Их убивают не компетентность и отсутствие перемен» - эта фраза одного из гуру менеджмента подтверждает тот факт, что в условиях кризиса будущее бизнеса полностью зависит от профессиональной подготовки руководителей и менеджеров компании.
Данный учебный курс поможем Вам защититься от негативного влияния кризиса и полностью использовать новые возможности рынка.

> Целевая аудитория:
Собственники компаний. Руководители компаний. Директора по продажам и Коммерческие директора. Руководители служб продаж, отделов и подразделений продаж.

> Учебная цель:
Учебные цели курса заключаются в следующем:
1. Дать участникам представление о закономерностях и причинах возникновения кризисных ситуаций на предприятиях.
2. Выявить специфические особенности текущей кризисной ситуации в Украине.
3. Показать роль менеджмента в предупреждении кризисных явлений в компаниях и преодолении их последствий
4. Изучить последовательность мер антикризисного управления от комплексной диагностики до конкретных мероприятий по восстановлению эффективного функционирования компании.
5. Детально рассмотреть механизм реализации антикризисных мероприятий в жизненно важной сфере деятельности каждого предприятия – в системе продаж.

> Программа тренинга

ЧАСТЬ 1. Определение кризисных ситуаций
Модуль 1. Основные понятия
Определение кризиса и классификация кризисных явлений
Классификация характерных показателей при анализе кризисных явлений по И. Ансоффу
Особенности текущего кризисного периода в экономике Украины
Кейс. Примеры проявления кризиса на предприятиях

ЧАСТЬ 2. Методика и этапы антикризисного управления продажами
Модуль 2. Общий алгоритм и проблематика антикризисного управления
Проблемы распознавания предкризисных ситуаций и их диагностики
Проблемы ключевых сфер жизнедеятельности компании
Дифференциация технологий управления
Проблемы конфликтологии и селекции персонала
Кейс. Краткий анализ проблем на предприятии
Общий алгоритм антикризисного управления
Модуль 3. Комплексная диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия
Внешний анализ – анализ рыночной среды:
Требования и перечень входящей маркетинговой информации о целевом рынке – позиционирование компании, емкость рынка, сегменты потребителей
Анализ конкурентного положения компании на целевом рынке
Анализ существующих каналов сбыта компании
Анализ особенностей и предпочтений потребителей и прямых клиентов службы продаж Компании в целевых сегментах рынка
Внутренний анализ:
Текущая стратегия и цели системы продаж
Изучение существующей организационной и штатной структуры службы продаж Компании
Анализ статистики продаж. Применение АВС методов анализа при изучении статистики продаж.
Определение приоритетов в продажах по территориям, каналам сбыта, сегментам клиентов и ассортименту
Анализ статистики финансовых показателей работы службы продаж
Модуль 4. Выработка антикризисной стратегии развития продаж
SWOT анализ системы продаж Компании
Определение сценарных путей реализации конкурентных преимуществ Компании. Модель М. Портера
Наступательная и защитная стратегия и тактика
Оперативные мероприятия по выходу из кризиса
Основные составляющие успешной стратегии продаж. Прямые и не прямые продажи
Выбор способа охвата рынка. Разработка многоуровневых каналов сбыта
Разработка основных составляющих коммерческой политики:
Ассортиментная политика
Ценовая политика
Кредитная политика
Постановка количественных и качественных целей для службы продаж
Модуль 5. Новые стратегии продаж - рецепт успеха в новых экономических условиях
Три новых вида продаж
Соответствие типа продаж типу клиентов
Соответствие стратегии продаж стратегиям закупок
Стратегия операционных продаж
Стратегия консультационных продаж
Стратегия партнерских продаж

ЧАСТЬ 3. Реализация стратегии продаж
Модуль 6. Организационные преобразования
Основные принципы построения структуры успешной службы продаж
Организационные модели структуры службы продаж
Расчет минимально необходимой численности торгового персонала службы продаж
Разработка единой системы мотивации для сотрудников службы продаж по системе KPI.
Модуль 7. Планирование продаж
Исходная информация для составления планов продаж
Виды планов продаж. Методы составления планов и прогнозов продаж
Рекомендации по составлению успешных планов продаж
Модуль 8. Управление каналами сбыта
5 принципов успешного сотрудничества с партнерами по каналам сбыта
Методы управления каналами сбыта
Использование Push - стратегий для развития каналов сбыта
Оценка эффективности каналов сбыта
Модуль 9. Операционное управление продажами
Сегментация клиентов. Активный поиск клиентов. Управление клиентской базой и АВС анализ
Управление активностью и показатели эффективности работы менеджера продаж
Постановка целей в продажах. Виды и формы отчетности в службе продаж
Применение CRM в управлении продажами
Модуль 10. Управление затратами на сбыт
Классификация затрат на сбыт
Анализ структуры и носителей затрат. ABC XYZ – анализ
Разработка плана мероприятий по снижению затрат
Управление дебиторской задолженностью:
Роль коммерческой политики в минимизации дебиторской задолженности.
Методы анализа и контроля просроченной дебиторской задолженности
Как попасть в список поставщиков, которым клиенты всегда платят в срок
Как предотвратить появление проблемной задолженности клиентов
Модуль 11. Фундамент успешных продаж
Единство всех сотрудников коммерческой службы во взглядах на суть процесса продаж
Этапы и технологии продаж личных продаж. Универсальная формула успешной продажи

ЧАСТЬ 4. Технологии внедрения, мониторинга и оценки антикризисных мероприятий
Модуль 12. Технология внедрения изменений - подходы проектного менеджмента
Разработка операционных планов внедрения изменений для каждой системы Коммерческой службы. Сопровождение и поддержка процесса изменений
Оценка результатов антикризисных мероприятий
Корректировка стратегии развития продаж с поправкой на результаты реализации программы антикризисных мероприятий
Разработка методик по прогнозированию будущих кризисных ситуаций

Методология преподавания
• Обучение проводится на русском языке в интерактивной форме и предполагает выполнение практических заданий, составляющих не менее 60% общей продолжительности тренинга
• Все теоретические вопросы параллельно сопровождаются примерами, разработанными на основе реальных ситуаций работы тренера
• Практические задания выполняются участниками самостоятельно и в группах, после чего происходит детальный разбор решений и подходов
• Обучающая программа включает учебные материалы, специально разработанные для данного тренинга. Раздаточные материалы включают список рекомендуемой литературы по курсу
• Подача учебного материала сопровождается слайдовой презентацией в программе Power Point с использованием мультимедийного проектора

> ВЕДЕТ ТРЕНИНГ:
Пронишин Александр - Бизнес консультант и тренер, имеющий практический опыт реализации консалтинговых и тренинговых проектов в крупных украинских, российских и международных компаниях. Сертифицированный специалист по программе обучения менеджеров высшего звена Tacis Managers Training Program. Прошел обучение на базе учебного центра IFOA (Реджио Эмилио, Италия) и стажировку в консалтинговой компании «Carl Bro» (Копенгаген, Дания). Прошел обучение методам управления проектами в GFA Consulting Group (Германия).
Генеральный менеджер, получивший успешный опыт в таких компаниях, как ТПК "Ольвия" (директор бизнес единиц), ЗАО "Винницабытхим" (директор по маркетингу и продажам) и представительстве крупнейшего российского агропромышленного холдинга "Балтимор" в Украине (генеральный директор представительства).
Автор тренинговых программ: «Мастер дистрибуции для дистрибуторов», «Успешные Технологии Продаж», «Переговоры в продажах», «Стратегия и тактика больших продаж на корпоративном рынке», «Управление проектами», «Управление службой продаж от отдела до департамента»
Автор публикаций по продажам и управлению проектами.
Обучение на открытых и корпоративных тренингах прошли представители более 100 украинских, российских и международных компаний, среди которых: ПСГ им. С. Ковальской, «WKRET MET Украина», «Коника Минолта Украина», «РЕАЛ гипермаркет», «Эдипресс Украина», «Нестле Украина», «Альцест», «Укрфарба», «Санта Бремор Украина», «Галнефтегаз», «Невская косметика», «Издательский дом Школярик», «Витмарк Украина», «ТАС комерцбант», «ОТР банк», «Черномор инвест», «НПФ Агросвит», «Издательский дом ТриВе», «Международная группа морепродуктов», «ЭРЛАН», «ТиДиСи Украина», «НИКО Украина», «Маркет групп», «Голландские розы», «Золотые Ворота», «Телекарт прибор», «ЛАКМА», «Глория Джинс» и другие.

При корпоративном обучении программа полностью адаптируется под специфику компании-клиента, в качестве практических примеров берутся реальные ситуации из бизнеса компании, специалисты Вашей компании вместе с консультантом строят модели реализации этих решений на практике.

> СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ:
1800.00 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидки – 5 % и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, альбом материалов по тематике семинара, кофе-брейк, обед, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.

Тренинг проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора.
На протяжении всего тренинга идет прямое общение с лектором, что дает возможность получить квалифицированный и обоснованный ответ на интересующий Вас вопрос.
Ни один Ваш вопрос не останется без ответа.

Тренинг является специализированным, расходы за участие, связанные с подготовкой, организацией, ведением производства относится к составу валовых расходов (ст.5 ЗУ «О налогообложении прибыли предприятий»).
Каждый участник тренинга получает бухгалтерский комплект – оригиналы документов: договор, акт, оригинал счета, копии свидетельств.

Регистрация участников проводится по телефону в Киеве: +38 (044) 4•5•5•9•9•9•9

========================================================================================

Ближайшие мероприятия:

° Практические рекомендации. ТРУДОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ. ПРИЕМ И УВОЛЬНЕНИЕ РАБОТНИКОВ.
Типичные ошибки. Минимизация конфликтов. Образцы документов, предоставление
схемы действий в той или иной ситуации
° ОПТИМИЗАЦИЯ ЧИСЛЕННОСТИ ПЕРСОНАЛА И ЕГО МОТИВАЦИЯ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА
° АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ИЛИ ПРОДАЖИ ПО-НОВОМУ
° ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ СОКРАЩЕНИЕ ПЕРСОНАЛА В КОМПАНИИ
° ПРАКТИКА ЭФФЕКТИВНОЙ ТОРГОВЛИ С ПОЛЬШЕЙ И СТРАНАМИ ЕВРОПЕЙСКОГО СОЮЗА. ИНВЕСТИЦИИ В УКРАИНУ.
° УПРАВЛЕНИЕ ДИСТРИБУТОРАМИ. ПОШАГОВЫЙ МЕТОД ПОСТРОЕНИЯ И РАЗВИТИЯ УСПЕШНЫХ
ДИЛЕРСКИХ И ДИСТРИБУТОРСКИХ СИСТЕМ СБЫТА ТОВАРОВ И УСЛУГ
° ФИНАНСОВЫЙ УЧЕТ И КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ БИЗНЕСА ДЛЯ НЕФИНАНСОВЫХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
° ЕВРОПЕЙСКИЕ ТОРГОВЫЕ СЕТИ В ПОЛЬШЕ. УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМИ ЦЕНТРАМИ [ПОЛЬША]
° МАСТЕР ДИСТРИБУЦИИ для дистрибуторов. Алгоритм построения эффективной системы дистрибуции товаров FMCG
° АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ. Успешные стратегии выживания и развития в условиях кризиса
° БИЗНЕС ПРОЦЕССЫ. ОПИСАНИЕ, ОПТИМИЗАЦИЯ, РЕГЛАМЕНТАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ
° ПРОДАЖИ. ВЫСШИЙ БАЗОВЫЙ КУРС
° УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ
° АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ СОСТАВЛЕНИЯ ОТЧЕТНОСТИ ПО ИТОГАМ I ПОЛУГОДИЯ [КРЫМ]

Программы мероприятий на сайте: www.seminar-ua.net

========================================================================================

Отказаться от получения рассылки:
mailto:?subject=delete
Удаляется адрес, с которого будет написано письмо.

Если необходимо удалить домен, укажите его.

vgp

2009 5 февраля